為落實(shí)中國(guó)五礦“算賬經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效，精細(xì)管理增效，改革創(chuàng)新提效”部署，中冶華天創(chuàng)新實(shí)踐阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)強(qiáng)化成本導(dǎo)向、優(yōu)化產(chǎn)值分配、完善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系，打造“價(jià)值共生”經(jīng)營(yíng)生態(tài)，營(yíng)造“全員經(jīng)營(yíng)、人人創(chuàng)效”氛圍，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
搭建成本“導(dǎo)航系統(tǒng)”，精準(zhǔn)管控
為推動(dòng)阿米巴經(jīng)營(yíng)理念與公司深度融合，中冶華天依據(jù)業(yè)務(wù)屬性與管理層級(jí)，對(duì)各經(jīng)營(yíng)單元精準(zhǔn)定位，構(gòu)建以項(xiàng)目全周期管理為主線、利潤(rùn)責(zé)任明確的體系架構(gòu)，全系統(tǒng)共設(shè)立126個(gè)業(yè)務(wù)單元，突出利潤(rùn)導(dǎo)向、聚焦項(xiàng)目創(chuàng)效的“利潤(rùn)巴”達(dá)97個(gè)，占比77%，持續(xù)激發(fā)“四自兩體”能力。
一是明確“價(jià)值契約”，鎖定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。圍繞項(xiàng)目創(chuàng)效，細(xì)化價(jià)值藍(lán)圖、加強(qiáng)過(guò)程管控，制定實(shí)施《工程項(xiàng)目實(shí)施預(yù)/決算管理辦法》，清晰界定項(xiàng)目收入，結(jié)構(gòu)化分解成本支出，鎖定預(yù)期利潤(rùn)。“模擬損益”管理模式為項(xiàng)目阿米巴設(shè)定執(zhí)行路徑與目標(biāo)，明確“價(jià)值創(chuàng)造”使命。
二是聚焦管理重點(diǎn)，推動(dòng)精準(zhǔn)發(fā)力。公司提出“邊際收益-毛利潤(rùn)-凈利潤(rùn)”三層利潤(rùn)概念，以毛利潤(rùn)為核心考核指標(biāo)，扣除內(nèi)部資源成本后反映項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成效。管控中，動(dòng)態(tài)調(diào)整與剛性約束結(jié)合，允許預(yù)算根據(jù)合同變更靈活調(diào)整，關(guān)鍵費(fèi)用和核心目標(biāo)嚴(yán)格執(zhí)行，激活一線活力，保障公司整體利益與風(fēng)險(xiǎn)底線。目前，所有在建項(xiàng)目均納入預(yù)/決算管理體系，項(xiàng)目邊際利潤(rùn)率和毛利潤(rùn)率穩(wěn)步上升。
健全價(jià)值“內(nèi)生機(jī)制”，正向循環(huán)
作為“以設(shè)計(jì)為引領(lǐng)”的企業(yè)，中冶華天面臨著如何衡量創(chuàng)造性勞動(dòng)價(jià)值的挑戰(zhàn)。為此，公司引入“生產(chǎn)產(chǎn)值”作為內(nèi)部“價(jià)值貨幣”，推進(jìn)以產(chǎn)值為核心績(jī)效考核機(jī)制。
設(shè)計(jì)工作中，以“人工時(shí)”為計(jì)量單位，通過(guò)“產(chǎn)值=人工時(shí)×人工時(shí)單價(jià)”公式，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化與量化。該機(jī)制覆蓋全過(guò)程，為內(nèi)部結(jié)算與分配提供公平透明依據(jù)。2024年，公司各業(yè)務(wù)單元總產(chǎn)值達(dá)29006萬(wàn)元，其中設(shè)計(jì)產(chǎn)值19945萬(wàn)元，項(xiàng)目管理產(chǎn)值7576萬(wàn)元，研發(fā)產(chǎn)值1485萬(wàn)元，生產(chǎn)研發(fā)人員人均產(chǎn)值30.73萬(wàn)元。
通過(guò)構(gòu)建內(nèi)部模擬市場(chǎng)，各經(jīng)營(yíng)單元以“購(gòu)買服務(wù)產(chǎn)值”方式內(nèi)部結(jié)算，將協(xié)作關(guān)系轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)化交易，不僅倒逼服務(wù)單元提升競(jìng)爭(zhēng)力，提升跨部門、跨專業(yè)協(xié)同效率，也促使公司實(shí)現(xiàn)從“分蛋糕”到“共同做大蛋糕，按貢獻(xiàn)分配”的轉(zhuǎn)變，形成積極正向循環(huán)機(jī)制。這種市場(chǎng)導(dǎo)向、價(jià)值驅(qū)動(dòng)的內(nèi)生體系，激發(fā)員工創(chuàng)造熱情與專業(yè)潛能，促進(jìn)公司資源高效整合與協(xié)同運(yùn)作，讓“人人都是經(jīng)營(yíng)者”理念真正落地。
優(yōu)化營(yíng)銷“聯(lián)動(dòng)體系”，極致激勵(lì)
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式核心在于激活組織，讓員工成為經(jīng)營(yíng)主角。面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中冶華天將阿米巴模式延伸至市場(chǎng)前沿，深化營(yíng)銷體系改革，推進(jìn)品牌營(yíng)銷、業(yè)務(wù)營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷三級(jí)體系建設(shè)，形成以“一級(jí)營(yíng)銷為統(tǒng)領(lǐng)、二級(jí)營(yíng)銷為主體、三級(jí)營(yíng)銷為基礎(chǔ)”的架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)高層、業(yè)務(wù)與技術(shù)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合。關(guān)鍵時(shí)期，充分發(fā)揮三級(jí)營(yíng)銷靈活優(yōu)勢(shì)。
中冶華天發(fā)布實(shí)施《三級(jí)營(yíng)銷管理辦法》，激勵(lì)各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位制定細(xì)則，授權(quán)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)作為責(zé)任主體，專注“專有技術(shù)、專利產(chǎn)品及具備獨(dú)立銷售條件的產(chǎn)品級(jí)營(yíng)銷”。這些如同“特種部隊(duì)”的團(tuán)體，深入細(xì)分市場(chǎng)，快速響應(yīng)客戶需求，補(bǔ)充公司級(jí)和業(yè)務(wù)級(jí)營(yíng)銷，激發(fā)科研人員與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)積極性，推動(dòng)“技術(shù)產(chǎn)業(yè)化”與“產(chǎn)品市場(chǎng)化”。截至目前，公司三級(jí)營(yíng)銷合同額突破7000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)503%。
從單元?jiǎng)澐值匠杀竟芸?、從?nèi)部定價(jià)到市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)……中冶華天阿米巴經(jīng)營(yíng)體系的建設(shè)，是一項(xiàng)深刻的系統(tǒng)性管理創(chuàng)新工程，成功構(gòu)筑了自我驅(qū)動(dòng)、持續(xù)優(yōu)化的經(jīng)營(yíng)新格局，不僅凝聚各單元成為“價(jià)值共生”的有機(jī)體，更是打造內(nèi)生動(dòng)力充沛的新型組織模式，持續(xù)賦能公司高質(zhì)量發(fā)展。
皖公網(wǎng)安備 34050402000156號(hào)
